专访：进博会为企业拓展全球商机打开新空间——访马来西亚中华总商会总会长吴逸平

新华社记者王嘉伟　袁睿

“每年我们都组织百人代表团赴进博会之约。”正率团在上海参加第九届中国国际进口博览会的马来西亚中华总商会（中总）总会长吴逸平，行前接受新华社记者书面专访时表示，进博会不仅是开拓中国市场的平台，也为来自不同国家和地区的企业互相认识、洽谈合作、拓展国际市场提供了新的空间。

中总已连续9年组织马来西亚企业参展进博会。吴逸平说，这不仅体现马来西亚企业对中国市场的重视，也彰显马来西亚工商界积极开拓国际市场的决心。9年来，中总通过在进博会设立中总馆，为马来西亚企业展示产品、对接中国市场及拓展商业联系搭建平台。

在他看来，进博会的一大价值，在于为企业直接接触中国乃至世界各地的采购商、进口商及潜在合作伙伴，了解市场需求、产品标准和销售渠道创造机会，尤其有助于中小企业克服开拓海外市场面临的信息和渠道障碍，找到开拓新市场的突破口。

吴逸平以马来西亚燕窝企业茂记为例介绍，该企业自首届进博会起持续参展，逐步提升在中国市场的知名度，并在上海开设首家门店。随着品牌影响力扩大，一些赴马旅游的中国游客也专程前往茂记采购，推动企业在吉隆坡也增设门店。“这是企业通过参展拓展市场，并进一步形成马中双向消费联系的一个例子。”他说。

进博会带来的机遇并不局限于中国市场。吴逸平分享了另一家马来西亚咖啡企业的经历：这家企业一直希望开拓韩国市场，恰好在进博会上遇到展位相邻的韩国企业，双方由此展开交流，寻找合作机会。

从进入中国市场到对接第三方市场，马来西亚企业不断借助进博会拓展商业网络。吴逸平强调，参加进博会只是开拓市场的起点，后续的市场经营与持续投入同样重要。“企业应把进博会视为长期市场发展战略的一部分，通过明确目标客户、积极洽谈及展后持续跟进，逐步把初步接触转化为实际订单或合作项目。”

今年，中总馆共有27家企业参展，涵盖饮料、燕窝、榴莲、灵芝、水产、咖啡、鲜果等多个领域，也有来自包装、房地产和旅游服务等领域的新展商加入，进一步丰富了参展产品与产业类别。

吴逸平认为，进博会不仅为企业带来市场机遇，也为探索新的产业合作方向提供了窗口。随着人工智能、数字经济及绿色转型不断发展，企业之间的合作可以从传统的产品贸易，逐步延伸至技术应用、产业配套及人才培养等更广泛的领域。

他说，马来西亚拥有一定的电子、电气及半导体产业基础，中国则具备完整的制造业配套和广泛的市场资源，双方可进一步探索产业链配套、技术交流等合作。在绿色低碳领域，两国企业也可围绕绿色制造、节能技术及资源循环利用等寻找新的合作机会。

展望未来，吴逸平说：“希望进博会能够持续助力提升国际贸易标准，促进各方建立互利共赢的合作关系，让所有参与者都能从中受益。”

（新华社吉隆坡11月8日电）